Catégorie : La prospection

Comment trouver votre premier client

Ça y est ! Vous avez monté votre entreprise. Vous avez votre numéro de Siret, les outils sont prêts, les bons de commandes imprimés, l’argumentaire connu sur le bout des doigts, les rayons bien agencés! Félicitations ! Quel soulagement ! Vous méritez un peu de repos non ? Non. Parce que voilà, tout ça c’est bien beau mais encore faut-il des clients pour faire tourner l’entreprise. Et surtout le premier.

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Comment bien préparer sa prospection terrain – 1er partie – en B2C

Cet article s’adresse surtout aux commerciaux salariés qui, très souvent, sont amenés à pratiquer la prospection directe. Mais si vous êtes indépendant et procéder également de cette façon, ces conseils vous seront utiles aussi.
La première chose à effectuer avant de vous rendre sur le terrain sera de bien vous préparer. Physiquement et mentalement. La prospection est une vraie chasse au trésor. A l’instar de l’orpailleur, vous perdrez un temps précieux et vous partirez dans tous les sens avec une mauvaise préparation.

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Jetez vos vieilles méthodes de prospection

Minitel ou Internet? Bi-bop ou Smartphone? Téléviseur noir et blanc ou écran LED? Pour les plus jeunes, certaines de ces vieilles technologies n’évoquent pas grand chose. Pour les autres, ces questions prêtent à sourire. En effet, les choses ont bien changé ces dernières années.Pourtant, un nombre important de vendeurs utilisant des moyens de communication modernes, adeptes des derniers produits à la mode, continuent à employer des méthodes de prospection complètement désuètes, les mêmes dont on se servait dans les années 80 lors de la prise de rendez-vous.

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