L'Atelier du Vendeur

Cet article s’adresse surtout aux commerciaux salariés qui, très souvent, sont amenés à pratiquer la prospection directe. Mais si vous êtes indépendant et procéder également de cette façon, ces conseils vous seront utiles aussi.
La première chose à effectuer avant de vous rendre sur le terrain sera de bien vous préparer. Physiquement et mentalement. La prospection est une vraie chasse au trésor. A l’instar de l’orpailleur, vous perdrez un temps précieux et vous partirez dans tous les sens avec une mauvaise préparation.

Minitel ou Internet? Bi-bop ou Smartphone? Téléviseur noir et blanc ou écran LED? Pour les plus jeunes, certaines de ces vieilles technologies n’évoquent pas grand chose. Pour les autres, ces questions prêtent à sourire. En effet, les choses ont bien changé ces dernières années.Pourtant, un nombre important de vendeurs utilisant des moyens de communication modernes, adeptes des derniers produits à la mode, continuent à employer des méthodes de prospection complètement désuètes, les mêmes dont on se servait dans les années 80 lors de la prise de rendez-vous.