Tout Vendre

Comment tout vendre à tout le monde (ou pas)

C’est une phrase que vous avez certainement déjà entendu : « un bon vendeur peut tout vendre à tout le monde ». Effectivement, un bon vendeur fera passer un message bien mieux qu’un mauvais vendeur. Mais peut-il pour autant vendre n’importe quoi et surtout à n’importe qui ? Voilà 5 points qui permettent d’affirmer Lire plus

champagne!

Comment trouver votre premier client

Ça y est ! Vous avez monté votre entreprise. Vous avez votre numéro de Siret, les outils sont prêts, les bons de commandes imprimés, l’argumentaire connu sur le bout des doigts, les rayons bien agencés! Félicitations ! Quel soulagement ! Vous méritez un peu de repos non ? Non. Parce que voilà, tout ça Lire plus

Retractation

Bernez vos prospects en 10 points…et regrettez-le – Partie 3/10

Dernièrement, nous avions vu que raconter des choses fausses sur ce que vous vendez était à bannir.Cette fois, nous aborderons un point qui gêne mal de vendeurs mais qui peut finalement être pris avec sérénité. Lire plus

Visibilité

Comment être visible sur internet

Récemment,  un coach sportif et lecteur du blog m’a  demandé comment il pouvait faire pour étendre sa visibilité sur internet et augmenter le nombre de ses clients. C’est vrai qu’il y a encore quelques années, les activités externes au commerce sur internet n’avaient pas lieu d’être représentées sur la toile. Lire plus

Bonne apparence

Comment faire bonne impression dès le début

La vente ne se résume pas simplement à vendre un produit ou un service. La vente c’est, avant toute chose, savoir se vendre. Et se vendre, cela s’apprend. La première fois que vous entrez en contact avec une personne, ce qu’elle remarquera c’est votre physique, votre attitude, votre démarche, vos Lire plus

menteur-menteur

Bernez vos prospects en 10 points…et regrettez-le – Partie 2/10

Lors de la première partie de ce sujet, je vous invitais à ne pas tenter de conclure une vente en utilisant des méthodes qui feraient, au mieux, sourire vos clients potentiels, au pire, les mettre en colère. Dans cette deuxième partie, nous allons voir que mentir lors de sa démonstration Lire plus

Vos clients ne sont pas idiots

prends moi pour un ...

SBAM, SONCAS, PICSOU, AIDA… Voici une liste non exhaustive de différentes règles que vous avez peut-être déjà vues en tant que vendeur.  Ces enseignements sont importants, mais il y a surtout une règle à ne pas négliger que j’ai apprise en fréquentant bon nombre de commerciaux. Une règle qui, si vous ne la suivez pas, vous empêchera de devenir un bon vendeur malgré tous vos efforts.

Optimiste, optimiste et encore optimiste

Yeah!!

Imaginez la situation suivante.
Vous êtes en grande difficulté financière et vous réfléchissez chaque jour à la façon dont vous allez vous en sortir. Vous ruminez en pensant que c’est la pire des situations que vous avez vécu.

Brusquement, suite à un banal examen de santé, vous apprenez que vous avez une maladie grave, incurable et qu’il ne vous reste plus que 6 mois à vivre. Malgré vos problèmes d’argent, vous tenez à la vie et vos soucis financiers sont relégués au second plan, vous n’y pensez même plus.

Jetez vos vieilles méthodes de prospection

Vendeur Has-been

Minitel ou Internet? Bi-bop ou Smartphone? Téléviseur noir et blanc ou écran LED? Pour les plus jeunes, certaines de ces vieilles technologies n’évoquent pas grand chose. Pour les autres, ces questions prêtent à sourire. En effet, les choses ont bien changé ces dernières années.Pourtant, un nombre important de vendeurs utilisant des moyens de communication modernes, adeptes des derniers produits à la mode, continuent à employer des méthodes de prospection complètement désuètes, les mêmes dont on se servait dans les années 80 lors de la prise de rendez-vous.

Voilà pourquoi le titre de meilleur vendeur ne sert à rien

Super Vendeur

Que vous soyez tout jeune dans la vente ou déjà un vétéran, vous avez certainement déjà entendu cette expression « c’est/je suis le meilleur vendeur de France!». Et si, par d’incroyables circonstances, vous êtes passés à côté de cette tirade, vous n’allez pas y échapper bien longtemps. Quel sentiment cela vous procure-t-il? Vous sentez-vous pousser des ailes en vous imaginant qualifié de ce titre, comme si vous étiez décoré d’une médaille de la légion d’honneur? Enviez-vous cette distinction en ayant l’impression qu’un grade supérieur serait ainsi atteint? Ou, au contraire, cela vous laisse-t-il de marbre?